Como enfrentar el networking en forma efectiva!

De 15 a 20 contactos por día.

Ese es el objetivo que muchas compañías están estableciendo para sus gerentes de ventas.

Desafiante? pero posible.

Parecido a Ud. buscador de un nuevo empleo! Ud. debería estar trabajando igual que estos vendedores, ya que lo que vende es su tiempo laboral.

Pero ¿qué sucede cuando todos sus competidores (otros buscadores de trabajo) tienen el mismo objetivo? Multiplique esos 15 o 20 contactos por el número de competidores en el mercado.

Así es como se están haciendo las llamadas por networking todos los días. Si divide ese total por el número de posibles contactos en su ciudad, ¿sabe lo que obtiene?

¡Posibles contactos que están hartos de que los llamen!

En mis procesos de coaching para buscadores de nuevas oportunidades, alentamos a nuestros clientes a crear una “razón válida” para cada contacto que establezcan. En pocas palabras, deseamos que cada comunicación agregue valor y mejore la relación que nuestros clientes intentan entablar con sus nuevos contactos..

¿Cuál es una “razón válida” para interrumpir la rutina de un desconocido?

Considere estas 10 ideas:

1. Soluciónele un problema: dé soluciones a los problemas que preocupan a sus posibles clientes (como por ejemplo lo que usted está leyendo en este mismo momento). Consejos sobre liderazgo, administración, contratación, motivación, mejoras en la productividad, control de costos, tecnología y cualquier otro tema relevante a la función laboral del destinatario.

2. Comparta noticias de la industria: envíe artículos que encuentre en el periódico. Comparta historias sobre compañías que se encuentran en la misma industria que la de su posible cliente. Comparta experiencias y tendencias que observa en el mercado.

3. Proporcione estadísticas: publique datos que puedan ser de interés para sus futuros contactos, tales como las tendencias del mercado, costos de contratación, costos de reemplazos, etc.

4. Brinde acceso a información relevante: por ejemplo, usted puede conocer los salarios y los programas de beneficios que otras compañías ofrecen para atraer y retener a sus mejores talentos. Al compartir esa información, usted se constituye en una valiosa fuente para planificar las estrategias de contratación.

5. Tarjetas, llamadas de agradecimiento: a todos nos gusta sentirnos apreciados.

6. Eduque: muestre a las personas que le interesa el tipo de problemas que Ud. puede solucionar, y qué fácil (y económico) es usar sus servicios.

7. Humor: una buena broma puede ser una base importante para construir una relación. Simplemente debe ser adecuada y usted no debe exagerar.

8. Estudios de casos: Explique cómo las compañías reales solucionan los problemas reales con el tipo de experiencia profesional que usted ofrece.

9. Capacitación y desarrollo profesional: enseñe a sus posibles contactos habilidades relevantes. Esto se puede hacer a través de correo directo, correos electrónicos, publicaciones en internet o teleconferencias aprovechando Skype.

Algunas veces, nuestros clientes confiesan que “no saben que excusa usar” para llamar a una X persona o … incluso, para estar activos en las redes profesionales. ¿Por qué no prueba alguno de estos consejos?

En nuestros programas de Coaching este “modulo” suele ser el que más aprecian nuestros clientes. Ud. como lo hace?

You Might Also Like

4 Comments

  • Reply
    Monica FP
    28 abril, 2015 at 12:24 pm

    Excelente Post Cristina! Cuan acertado el comentario de los contactos hartos de que uno los llame. Muchisimas gracias por los consejos. Atte.
    MFP

  • Reply
    Gustavo Ramirez
    6 abril, 2015 at 2:47 pm

    !Excelente información Carolina!. He tenido muy buenos resultados haciendo un uso muy selectivo de “targets” de personas / empresas via LinkedIn-In mail, siempre anteponiendo aportes de su interés. He tenido un alto indice de respuestas las cuales intento mantener “vivas” de a poco… sin intimidar.
    !Suerte a todos!

  • Reply
    Abel Medina
    4 abril, 2015 at 8:29 am

    Excelentes herramientas !!

    No sólo puedo decir que las utilizo para una mejor gestión de búsqueda laboral, sino también que me suman ánimo, estoy muy agradecido, hacer bien las cosas siempre nos lleva a buen puerto !

  • Reply
    Alejandro J.Román
    2 abril, 2015 at 9:28 am

    Estimada Cristina

    Como siempre muy oportuno su post !!!

    Muchas Gracias

    Cordial Saludo ,

  • Leave a Reply

    tres × dos =